Gerencia de ventas
Idioma: Español. Detalles de publicación: Bogotá: McGraw Hill, 2012.Edición: 1 edDescripción: 346 páginas. Ilustraciones. 23 x 16.6 cmISBN:- 9789584104298
- 658.81 21 ed. S718g1
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El material con N°R 95643 - 95644 - 95645 -95646 son del Proyecto Recursos de Inversiones CREE
Incluye referencias bibliográficas
Parte 1. Diseño de la administraciòn de venta. -- 1. Perfil del equipo de venta. -- 2. Las funciones del equipo de ventas. -- 3. Tipos de ventas. -- 4. Estructuras organizacionales. -- 5. Organizaciòn del plan de trabajo del vendedor. -- 6. Estructura del plan de ventas. -- 7. Pronóstico de ventas. -- Parte 2. Administración de la gerencia de ventas. -- 8. Motivaciòn compenaciòn en ventas. -- Capitulo 9. Capacitaciòn en ventas. -- 10. Supervisiòn y coaching en ventas. -- 11. Reclutamiento y selecciòn en ventas. -- Parte 3. Profesionalizaciòn del equipo de ventas. -- 12. Entrenamiento a equipo de ventas. -- 13. Servicio al clientes. -- 14. Negociaciòn. -- Parte 4. Consultoria en gerencia de ventas. -- 15. Consultoria en ventas.
