Ténicas de negociación: Cómo negociar eficaz y exitosamente/
Idioma: Español. Detalles de publicación: España McGraw Hill / Interamericana 2004Edición: 1 edDescripción: 260 páginas. Ilustraciones. 21 x15 cmISBN:- 8448140702
- 302.3 21 ed. O96t
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | URL | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libros General
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BIBLIOTECA EDUARDO COTE LAMUS Sala 12 | Colección General | 302.3 O96t (Navegar estantería(Abre debajo)) | Enlace al recurso | C.1 | Disponible | 86989 | |
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Incluye contenido
1. Introducción general. -- 2. Conflicto y negociación. -- 3. Psicologia social y negociación. -- 4. Que es la negociación: Modelos explicativos. -- 5. La irracionalidad como principal enemigo del negociador. -- 6. Errores irracionales mas frecuentes en la negociación. -- 7. Como preparar la negociación. -- 8. El contenido de la negociación: Fases esenciales. -- 9. El modelo de las ocho fases. -- 10. Estilos de negociación: Negociación cooperativa vs. competitiva. -- 11. Negociar a traves de la acción: Los dilemas sociales. -- 12. Factores que influyen en la negociación. -- 13. Tacticas y estrategias de negociación. -- 14. Los limites de la negociación. -- 15. Formas de intermediación: Derecho, conflicto y mediación. -- 16. Conclusiones.
