Dirección de ventas: Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores/
Idioma: Español. Detalles de publicación: Bogotá: Alfaomega, 2013.Descripción: 524 páginas. Ilustraciones, Gráficas. 24 x 17 cmISBN:- 9789586829489
- 21 ed. 658.81 A784d12
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Libros General
|
BIBLIOTECA EDUARDO COTE LAMUS Sala 7 | Colección General | 658.81 A784d12 (Navegar estantería(Abre debajo)) | C.1 | Disponible | Empresarial | 99031 |
Incluye, prologo, apèndice, ìndice
Primera parte Definiciòn de las estrategias de ventas. -- 1.Concepto de la función dirección de ventas -- 2. La organización de la estructura de las ventas -- 3. La organización de la comunicación interna en ventas -- 4. Investigación, planes y estrategias -- 5. Previsiones y cuotas de venta -- 6.Organización del territorio y de las rutas -- Segunda parte El vendedor. -- 7. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Tercera parte Realizaciòn de las estrategias de venta. -- 8. Reclutamiento de vendedores: localización , selección e incorporación -- 9. Metodología de la formación de vendedores -- 10. Contenido de la formación de vendedores -- 11. Motivación y animación de vendedores -- 12. Remuneración de vendedores -- 13 Control de ventas, de vendedors y de costes -- 14. Las ventas especiales
Ventas
Mercados
Compra
