Gerencia de ventas.
Idioma: Español Detalles de publicación: Bogotá: Mc Graw-Hill company, 1996.Descripción: V.4 (V.1 página 191, V.2 página 449, V.3 página 784, V.4 213 páginas 24.5 x 19 cm ILustracionesISBN:- 958600516X
- 658.0688 21 ed C743g
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | URL | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libros Referencia
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BIBLIOTECA EDUARDO COTE LAMUS Sala 5 | Colección Referencia | 658.0688 C743g (Navegar estantería(Abre debajo)) | Enlace al recurso | C.1 | Disponible | 0003041 | |
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Incluye índice
Tomo 1. -- Parte 1. Introducción a la Venta Personal y a la Administración de ventas. -- Capítulo 1. Trabajo de la administración de ventas. -- Capítulo 2. Carreras profesionales en ventas y administración. -- Parte 2. La función de la venta personal. -- Capítulo 3. Evolución de la venta profesional. -- Capítulo 4. Pasos preliminares en el proceso de ventas. -- Capítulo 5. Pasos avanzados en los procesos de ventas. -- Capítulo 6. Desarrollo de territorio de ventas y administración del tiempo. -- Tomo 2. -- Parte 3. Planeación del esfuerzo de ventas. -- Capítulo 7. El ambiente en la administración de ventas. -- Capítulo 8. Planeación en la administración de ventas. . -- Capítulo 9. Pronostico de ventas. -- Capítulo 10. Presupuesto de ventas. -- Parte 4. Desarrollo de la fuerza de ventas. -- Capítulo 11. Organización de la fuerza de ventas. -- Capítulo 12. Planeación y reclutamiento del personal de ventas. -- Capítulo 13. Proceso de selección del personal de ventas. -- Tomo 3. -- Capítulo 14. Entrenamiento y desarrollo de ventas. -- Parte 5. Dirección de la fuerza de ventas. -- Capítulo 15. Liderazgo en ventas y supervisión. -- Capítulo 16. Incentivos de ventas. -- Capítulo 17. Compensación de ventas. -- Capítulo 18. Administración de ventas internacionales. -- Parte 6. Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. -- Capítulo 19. Evaluación de ventas. -- Capítulo 20. Análisis de ventas y costos. -- Tomo 4. Ventas fáciles.
