Detalles MARC
000 -Líder |
Campo fijo de descripción fija |
01397nam a2200241Ia 4500 |
001 - Número de control |
Campo de control |
3275 |
003 - Identificador del número de control |
Campo de control |
CO-CuUFPS |
005 - Fecha y hora de la última transacción |
Campo de control |
20231019145320.0 |
008 - Elementos de longitud fija -- Información general |
Campo fijo de descripción fija -- Información general |
150505s9999 xx 000 0 und d |
040 ## - Fuente de catalogación |
Agencia de catalogación original |
CO-CuUFPS |
Agencia que realiza la transcripción |
CO-CuUFPS |
041 0# - Código de idioma |
Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado |
Español; |
082 04 - Número de clasificación decimal Dewey |
Número de clasificación |
658.85 |
Número de la edición del Dewey |
21 ed. |
Clave de autor-Numero de item |
H864 |
100 1# - Entrada principal -- Nombre personal |
Nombre personal |
Howland, Richard H.; |
245 10 - Mención del título |
Idioma de una obra |
Técnica de venta |
260 ## - Publicación, distribución, etc. (Pie de imprenta) |
Lugar de publicación, distribución, etc. |
México; |
Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Centro regional de ayuda tecnica |
Fecha de publicación, distribución, etc. |
1975. |
300 ## - Descripción física |
Extensión |
137 paginas, |
Dimensiones |
26 X 19.5 cms. |
490 ## - Mención de serie |
Mención de serie |
Enseñanza programada "El ateneo". |
504 ## - Nota de bibliografía, Etc. |
Nota de bibliografía, etc |
Incluye, prologo, glosario, índice |
505 ## - Nota de contenido con formato preestablecido |
Nota de contenido con formato preestablecido |
1.Desarrollo histórico de la venta. -- 2.Responsabilidades y cualidades del vendedor. -- 3.La venta como profesión. -- 4.Motivación y comportamiento del consumidor. -- 5.Información acerca de la compañia, de la competencia y de la publicidad. -- 6.Crédito, fijación de precios y descuentos. -- 7.Prospección. -- 8.Formas eficaces de presentaciones de ventas. -- 9.Iniciaión de la entrevista de ventas. -- 10.Cómo enfocar las objeciones. -- 11.Remate de la venta. -- 12.Relaciones con los clientes. -- 13.Etica en la venta. -- 14.Planeamiento y control personal. -- 15.Ventas minorista. -- 16.Venta industrial. -- 17.Administración de ventas. -- 18.Selección y entrenamiento de vendedores. |
650 14 - Asiento secundario de materia--Termino temático |
Topical term or geographic name as entry element |
Ventas |
9 (RLIN) |
5746 |
856 ## - Locación electrónicos y acceso |
Uniform Resource Identifier (URL) |
<a href="https://catalogobiblioteca.ufps.edu.co/descargas/">https://catalogobiblioteca.ufps.edu.co/descargas/</a> |
942 ## - Entrada de materiales agregado (KOHA-TIPO DE MATERIAL) |
Tipo de Material (KOHA) |
Libros General |
Forma de clasificacion |
Dewey Decimal Classification |