Técnica de venta
Idioma: Español; Series Enseñanza programada "El ateneo"Detalles de publicación: México; Centro regional de ayuda tecnica 1975.Descripción: 137 paginas, 26 X 19.5 cmsTema(s): Clasificación CDD:- 658.85 21 ed. H864
Contenidos:
1.Desarrollo histórico de la venta. -- 2.Responsabilidades y cualidades del vendedor. -- 3.La venta como profesión. -- 4.Motivación y comportamiento del consumidor. -- 5.Información acerca de la compañia, de la competencia y de la publicidad. -- 6.Crédito, fijación de precios y descuentos. -- 7.Prospección. -- 8.Formas eficaces de presentaciones de ventas. -- 9.Iniciaión de la entrevista de ventas. -- 10.Cómo enfocar las objeciones. -- 11.Remate de la venta. -- 12.Relaciones con los clientes. -- 13.Etica en la venta. -- 14.Planeamiento y control personal. -- 15.Ventas minorista. -- 16.Venta industrial. -- 17.Administración de ventas. -- 18.Selección y entrenamiento de vendedores.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | URL | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libros General
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BIBLIOTECA EDUARDO COTE LAMUS Sala 7 | Colección General | 658.85 H864 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Enlace al recurso | C.1 | Disponible | 0010931 | |
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Libros General
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BIBLIOTECA EDUARDO COTE LAMUS Sala 7 | Colección General | 658.85 H864 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Enlace al recurso | C.2 | Disponible | 0010932 |
Incluye, prologo, glosario, índice
1.Desarrollo histórico de la venta. -- 2.Responsabilidades y cualidades del vendedor. -- 3.La venta como profesión. -- 4.Motivación y comportamiento del consumidor. -- 5.Información acerca de la compañia, de la competencia y de la publicidad. -- 6.Crédito, fijación de precios y descuentos. -- 7.Prospección. -- 8.Formas eficaces de presentaciones de ventas. -- 9.Iniciaión de la entrevista de ventas. -- 10.Cómo enfocar las objeciones. -- 11.Remate de la venta. -- 12.Relaciones con los clientes. -- 13.Etica en la venta. -- 14.Planeamiento y control personal. -- 15.Ventas minorista. -- 16.Venta industrial. -- 17.Administración de ventas. -- 18.Selección y entrenamiento de vendedores.
